Are neighbors welcome ? e-buyer search, price competition and coalition strategy in the Internet retailing

On étudie les forces qui régissent l'agrégation des sites Web marchands (B-to-C) en concurrence sur un marché électronique différencié, où le coût de recherche pour les consommateurs est indépendant du coût d'adaptation/transport supporté lorsque le bien trouvé ne correspond pas à leur préférence. On s'intéresse à la possibilité pour les sites Internet de se coaliser, ce qui se traduit par une réduction du coût de recherche pour trouver d'autres sites à l'intérieur de la coalition. On effectue la statique comparative des structures de coalitions (en fonction du degré de différenciation de ses partenaires) lorsque les sites se font une concurrence en prix. On montre qu'un site préfère se coaliser avec un partenaire fortement différencié et fixe dans ce cas un prix unique plus bas.En vendant au détail;Coûts de recherche;Coalition

Consumers' Search Cost and Emerging Structure of Web Sites Coalitions : a multi-agent based simulation of an electronic market

On développe un modèle multi-agent, extension d'un modèle analytique qui étudie la structure des coalitions de sites B-to-C, lorsque les consommateurs-internautes ont un coût de recherche pour trouver le bien qui correspond à leur préférence, et lorsque les coalitions de sites permettent de réduire ces coûts de recherche via des moteurs de recherche spécialisés. Ce modèle multi-agent comporte des agents hétérogènes à rationnalité limitée: sites et internautes, dont on défini l'état et les règles de comportement. Notre objectif est de faire des simultations qui mettent en jeu ces deux types d'agents (une populations de sites marchands et une population de consommateurs), de les faire intéragir à travers une procédure de recherche des consommateurs et un processus de formation des coalitions des sites, et d'observer la dynamique du système, en particulier en ce qui concerne la structure de coalition émergente. Le modèle multi-agent étends ainsi les résultats obtenus dans le modèle analytique, avec des hypothèses moins restrictives. En plus du processus de formation des coalitions, le modèle théorique se voit aussi enrichi par d'autres règles de comportement pour les sites (entrée sur le marché, faillite), ce qui apporte des enseignements sur la dynamique de la concurrence lorsque la formation des coalition permet d'accroître la demande au détriment des sites peu ou non coalisées.Commerce électronique;Multi-agents;formation de coalitions

Are neighbors welcome ? e-buyer search, price competition and coalition strategy in the Internet retailing

We study the forces that drive the phenomenon of aggregation of merchant Web sites (B-to-C) competing in a differentiated electronic market, where the search cost for the consumers is independent from the adaptation/transportation cost they incur when the good they find does not match with their preference. We focus on the possibility for Internet sites to coalesce, which results in a reduction of the search cost to find other sites within the coalition. We do the static comparative of coalition structures (depending on whether there is little or high differentiation between partners), when firms compete in price. We find that firms prefer to coalesce with highly differentiated partners, and set in this case lower prices.On étudie les forces qui régissent l'agrégation des sites Web marchands (B-to-C) en concurrence sur un marché électronique différencié, où le coût de recherche pour les consommateurs est indépendant du coût d'adaptation/transport supporté lorsque le bien trouvé ne correspond pas à leur préférence. On s'intéresse à la possibilité pour les sites Internet de se coaliser, ce qui se traduit par une réduction du coût de recherche pour trouver d'autres sites à l'intérieur de la coalition. On effectue la statique comparative des structures de coalitions (en fonction du degré de différenciation de ses partenaires) lorsque les sites se font une concurrence en prix. On montre qu'un site préfère se coaliser avec un partenaire fortement différencié et fixe dans ce cas un prix unique plus bas

A GAIN SCHEDULED CONTROL LAW FOR FIN/RUDDER ROLL STABILISATION OF SHIPS

International audienceTaking into account the variations of the environment is a means of improving performances of roll stabilisation systems. The ship behaviour is modelled as a MIMO LPV system. A methodology is presented which leads to a gain-scheduled control law. The synthesis is based on multi objective optimisation, and on the representation of the standard system as a polytopical system, which depends on ship speed and on a stabilisation quality factor. Simulation results are given

L'IMPACT DE LA STRUCTURE FINANCIERE SUR LES DECISIONS STRATEGIQUES : LE CAS DU NEGOCE DE VIN BOURGUIGNON

International audienceNous montrons au travers du cas du négoce de vin bourguignon que l'influence de la structure financière sur les décisions (théorie financière moderne) repose implicitement sur des mesures de la performance. Si ces mesures sont inadaptées, les effets positifs attendus sont annulés. Cela nous conduit à poser la question de l'utilisation des outils de pilotage internes dans les relations avec les apporteurs de capitaux

Un cadre conceptuel commun à la planification et à la concurrence : formalisation théorique et implications pratiques

Cette note part de la difficulté matérielle à mettre en oeuvre une planification efficace au sein de l’entreprise. Contrairement aux approches économiques traditionnelles qui s’intéressent surtout aux problèmes d’incitations; l’idée centrale consiste à faire de la complexité l’enjeu essentiel du problème. Dès lors, sur le plan théorique, planification et concurrence se rejoignent car s’il devient impossible de concevoir qu’il n’existe pas de planification sans un minimum de souplesse locale, il faut aussi concevoir qu’il n’existe pas de concurrence sans un minimum de règles mutuellement acceptées. On propose un cadre intégrant ces deux conceptions en formalisant l’idée de savoir commun et on en explore les implications concrètes à propos du rôle des études économiques dans la planification d’entreprise.The starting point of this note is the difficulty to implement planning in the firm. In contrast to the traditional economic approach which focuses on incentives, the basic idea of the paper is to view complexity as the essence of the problem. In such case, planning and competition can no longer be separated because it becomes impossible to conceive of planning without a minimum of local flexibility. We must also accept that there can be no competition without a minimum of mutually accepted rules. We propose a framework which integrates these two notions by expressing in a formal way the idea of common knowledge. We explore its implication on the role of economists in business planning

L'IMPACT DE LA STRUCTURE FINANCIERE SUR LES DECISIONS STRATEGIQUES : LE CAS DU NEGOCE DE VIN BOURGUIGNON

Nous montrons au travers du cas du négoce de vin bourguignon que l'influence de la structure financière sur les décisions (théorie financière moderne) repose implicitement sur des mesures de la performance. Si ces mesures sont inadaptées, les effets positifs attendus sont annulés. Cela nous conduit à poser la question de l'utilisation des outils de pilotage internes dans les relations avec les apporteurs de capitaux.Structure financière; pilotage; mesure de la performance; incitations

Consumers' Search Cost and Emerging Structure of Web Sites Coalitions : a multi-agent based simulation of an electronic market

We have developed an agent-based computational model, extension of an analytical model that studies the structure of coalitions of B-to-C web sites, when Internet buyers incur search costs for finding the good that matches their preferences, and coalitions of sites reduce this cost through specialized search engines. This multi-agent model consists of heterogeneous, bounded rational agents: sites and web users, which have states and rules of behavior. Our goal is to run simulations by instantiating two agent populations (a population of sites/sellers and a population of web users/consumers), let the agents interact through the consumer search process and the coalition formation process, and monitor the evolution of the simulations in order to study the emerging dynamics, in particular the emerging coalition structure. The agent-based model extends the analytical results for less restricting assumptions. Moreover, beyond the coalition formation process, the analytical model is enriched by additional behaviors for the sites (entry and death), which give insights on the dynamics of competition when building coalition matters for increasing demand at the expense of non or less coalesced sites.On développe un modèle multi-agent, extension d'un modèle analytique qui étudie la structure des coalitions de sites B-to-C, lorsque les consommateurs-internautes ont un coût de recherche pour trouver le bien qui correspond à leur préférence, et lorsque les coalitions de sites permettent de réduire ces coûts de recherche via des moteurs de recherche spécialisés. Ce modèle multi-agent comporte des agents hétérogènes à rationnalité limitée: sites et internautes, dont on défini l'état et les règles de comportement. Notre objectif est de faire des simultations qui mettent en jeu ces deux types d'agents (une populations de sites marchands et une population de consommateurs), de les faire intéragir à travers une procédure de recherche des consommateurs et un processus de formation des coalitions des sites, et d'observer la dynamique du système, en particulier en ce qui concerne la structure de coalition émergente. Le modèle multi-agent étends ainsi les résultats obtenus dans le modèle analytique, avec des hypothèses moins restrictives. En plus du processus de formation des coalitions, le modèle théorique se voit aussi enrichi par d'autres règles de comportement pour les sites (entrée sur le marché, faillite), ce qui apporte des enseignements sur la dynamique de la concurrence lorsque la formation des coalition permet d'accroître la demande au détriment des sites peu ou non coalisées

Analyse économique du marché du raisin en Champagne en l'absence de régulation

The limited area for producing grapes of champagne and the separated vertical structure where high reputation brands own little of the land induce steadily growing prices of the raw material. Market foreclosure and concentration both upwards (production cooperatives) and downwards (brands) will be the consequence a prohibited regulation of the market for grapes that will injure consumers welfare both on quality segmentation and product prices.Dans un contexte où le potentiel de commercialisation de l'Appellation d'Origine Contrôlée Champagne continue à croître, une absence de régulation du marché intermédiaire entre vignoble et négoce va conduire à la poursuite de l'augmentation des prix de raisin, la fermeture progressive du marché et à un double mouvement de concentration au détriment du consommateur : quelques très grandes marques en aval et quelques très grandes coopératives en amont. Cet exemple repose la question de la légitimité de l'intervention interprofessionnelle sur les prix intermédiaire

Analyse économique du marché du raisin en Champagne en l'absence de régulation

Dans un contexte où le potentiel de commercialisation de l'Appellation d'Origine Contrôlée Champagne continue à croître, une absence de régulation du marché intermédiaire entre vignoble et négoce va conduire à la poursuite de l'augmentation des prix de raisin, la fermeture progressive du marché et à un double mouvement de concentration au détriment du consommateur : quelques très grandes marques en aval et quelques très grandes coopératives en amont. Cet exemple repose la question de la légitimité de l'intervention interprofessionnelle sur les prix intermédiaires